发布日期：2026-07-06 12:37    点击次数：164

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如今，对许多卖房主谈主来说，他们正在经历一种“断崖式卖房”的体验。当初他们以为手里捏着房子，等于捏着一种不会贬值的钞票。关联词，跟着被施行的凉水一次次地浇醒，他们每一次以为价钱到“底”了，但又有更低的“底”出现。

他们因此得出一个惨痛的履历：要严防第一个出价的东谈主。就像周星驰在《诳言西游》里那段名台词——也曾有一位真挚的买房主谈主出现在我眼前，我莫得严防，比及失去的时候才悔过无及。若是上天再给我一次契机，我想对他说两个字：“我卖！”

文 | 李清扬

裁剪 | 易方兴

运营 | 泡芙

后悔工夫

杨晨璐作念梦也没猜度，3月初，被他们拒却的“提着三十米砍价大刀”的那位买家，现在看来，居然是出价最高的阿谁。

她要卖的是杭州余杭区一套89往常米的小三房，买入价在290万，算上五年来的利息和税费，资本朝上330万。

经过三次降价后，她终于等来了第一个出价的买家。对方是一位刚需年青东谈主，想在杭州买房安身，像极了当初买房时的我方。不外，对方砍价很凶，给出站到谈判桌前的价钱是220万高低，比他们的买房资本足足低了110万。

中介劝配偶俩去谈，丈夫不肯意，“这个价钱莫得谈的必要”。

那天，杨晨璐只身一东谈主，从晚上六点多谈到八点。临了，买家容许涨价，价钱距离杨晨璐的心理底价235万还差七八万。对她来说，心理底线的235万是一个奥密的数字，刚巧能把赔本戒指在百万以内。不外，丈夫仍然不容许。

会面不欢而散之后，杨晨璐莫得消除，经过谈判，买家再次涨价——与心理底线的差距缩小到了三四万。为了再争取空间，杨晨璐以致向中介条目镌汰中介费，独特于卖房资本再镌汰了一些。

万事俱备，她以为仍是可以点头容许了，丈夫却不肯，“很对持，不想贱卖”。他们买下这个房子是在2019年，是配偶俩的婚房，自住仅有五年，不管是从赔本进程照旧对房子的心思来说，都让丈夫下不了降价这样多的决心。

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中介的电话天天打过来催，配偶俩为此产生了浩大的意见不对。直到两周后，她终于劝服了丈夫，容许了买家的出价。后果就如同每一个擦肩而过的故事，“对方仍是去酌量别的房子了”。

杨晨璐偶然候会想，我方是不是仍是错过了最佳的买家了？像她相同，在本年的卖房阛阓里，精深东谈主诠释注解，错过了第一个出价的东谈主，基本就等于错过了卖出的最高价。

▲ 在签约前一切都不是定局。图 / 《卖房子的女东谈主》

国度统计局数据也表露，2024年2月份，70个大中城市中，各线城市线城市二手住宅销售价钱同比不绝下落。一线城市二手住宅销售价钱降幅最大，其中，北京、上海、广州和深圳分袂下落0.9%、0.6%、1.0%和0.5%。

但对许多东谈主来说，他们心中的降幅要比这个数据赫然得多。

活命在北京的章伟于今还铭记第一个找他出价的东谈主。那是客岁9月，他要卖一套位于昌平的小两居。刚把房子挂上平台，没等几天，就有一个买家出价395万。其时挂牌的价钱是425万，“诚然没到心理预期，然而想脱手的”。

这时，父亲却犯了陈思：“算上装修和利息，得赔四五十万啊。”章伟一听，夷犹了。第一次卖房的他，像一个还没学会游水就踏入大海的小白，只懂得最目前纸面价值的筹划，不了解阛阓的走向，更不知谈卖房阛阓的浅深。

实质上，客岁10月，跟着认房不认贷战术的效应平安松开，北京的新址与二手房交游均由升转降，跌幅扩大。凭据诸葛数据霸术中心监测数据表露，2023年10月北京二手住宅成交10653套，环比下落25.3%；同比下落5%，同比降幅较9月扩大4.5个百分点。

事实诠释注解，在如今的阛阓，每多夷犹一天，价钱就有可能降一天。其时章伟想不到，这将是他长达五个月的卖房时分里出价最高的买家。

▲ 图 / 《旯旮战士》

被反复壅塞的底线

在这场号称“断崖式卖房”的拉锯战中，险些通盘东谈主都靠近一个最头痛的问题——究竟底在何处？

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对杨晨璐来说，她的底线被一次又一次反复壅塞，“莫得最低，只好更低”。

那是客岁10月，第一次挂牌时，杨晨璐还抱着“不亏太多”的心态，挂牌315万，这是她最开动的“底”。“其时以为亏15万仍是不少了。”关联词，挂上去一个月，一个看房主谈主都莫得，反倒是同小区内的成交价一降再降。

在现在买房阛阓，买房主谈主少，房源太多。以杭州为例，它靠近着挂牌量高企和需求乏力的双重压力。凭据贝壳霸术院数据，2024年2月，杭州二手房网签2543套，环比下滑62%，价钱跌幅也在扩大。限制2月底，杭州二手房挂牌量仍是达到14.99万套，环比新增3815套。

因此，二手房挂价需要凭据成交价实时退换，若是挂价高于上一套的成交价，基本莫得客流。也等于说，卖得越晚，价钱就越低。到了元旦，杨晨璐不得不把我方的价钱底线降到260万——因为同小区，仍是出现了250万的成交价了。

这还不够。过年岁念，小区内的成交价仍是壅塞240万。杨晨璐只好咬一咬牙，再次退换到248万。

像许多卖房主谈主相同，她不情愿比其时的底价卖得更低，“总得略微定高点，好留个谈价的空间”，但也正因为如斯，她就像是堕入了一场追不上敌手的追赶游戏，她忽地地追赶着阿谁“底”，弄得我方身心俱疲。

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尤其是配偶两东谈主心理的底线频频不同步，这也加重了卖房的艰难。由于杨晨璐是主力卖房谈价的阿谁，经常是她经受了，丈夫那边还得过段时分才调经受，因此，比及丈夫反馈过来，“（房价）基本就直线下来了”。

更为紧迫的是，许多卖房者发现，曩昔评估房价的那些要素似乎在整夜之间失效了。在房价上升的年代，包括配套、装修、区位、学区等在内，通盘的一切都被明码标价，要估算出一套房子的价值并不难。但现在，曩昔的那套价钱体系失灵后，买房者看中的最主要身分，造成了降价幅度。

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在拒却了第一个买家后，迎来国庆节，章伟收到了第二个买家的报价——370万。时分仅隔半个月，“和前次价钱还低了25万”。

对方一眼看中了房子，以为自带装修、楼层符合，楼下还有幼儿园，步调皆全，后续涨价了3万。章伟莫得坐窝点头。过了十余天，中介劝他：“370万，卖了吧。”经过一段时分的内心栽种，他终于决定容许了。

关联词没猜度，这回变装彩转，“落花专门活水冷凌弃”，买家反而又不急了。

▲ 当卖家终于容许卖房，买家却又不急了。图 / 《玄色星期一》

章伟成了越发心焦的阿谁。过了房地产行业传统的金九银十，房子出价越来越低，当收到360万报价的时候，他心态崩了，“一下差价了30多万，经受不了”。

他感到，我方的底线被逼得一步步往后退，“不仅是价钱，亦然心理上的。”每一次有东谈主报价，他都要花上几天作念念念想栽种。

一气之下，章伟告诉中介，“不卖了”。

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底线被反复壅塞的味谈并不好受，因为它标记着一次又一次地自我怀疑，与此同期，还要承受来自中介的压力。

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27岁的北京女孩张沁，一度为卖房一事失眠，以致作念恶梦梦到房子卖不出去。她的房子位于望京中心性段，领有北京市的要点学区，与万柳书院属于归拢诱导商。关联词，由于户型是一居室，且位于29层的顶楼，挂牌数月，于今无东谈主谈价。

张沁第一次挂牌是在客岁3月份，其时小区的成交价在630万，为了留出砍价空间，她订价670万。

中介抑止地用多样话术向张沁施压：“不再降少量，就上不了必看好房，就买不出去。”还拿同小区同户型与她对比，“楼下挂了530万，你是顶楼，要至少要比他低廉两个点”。

她的底价抑止往后退，从525万到509万，比之客岁最开动的挂牌价，整整差了161万。

有一趟，她孰不可忍地发了火：“我说我不可能再调价了，大不了我把新址退了。”她感到无比愤激，“太耻辱东谈主了，这个房子被说得或者一文不值。”

然而气恼事后，她不敢确凿和中介碎裂——不仅不成碎裂，以致还需要逢迎，请喝奶茶、请吃饭，因为卖房还得靠他们。

▲ 气恼也不成和中介碎裂，因为卖房还要靠他们。图 / 《安家》

必须卖房的根由

孩子，是许多东谈主选拔卖房并置换房子的最大原因。

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杭州的杨晨璐想换房，“100%为了孩子”。一年前，她迎来了第二个犬子，七十往常米的小三房，容纳包括老东谈主在内的一家五口略显拥堵。大犬子行将上小学，我方在余杭区，教授资源偏弱，她想换到学区更好的位置去，为此，“亏了也认了”。

而在莫得孩子的时候，皇冠足球杨晨璐一度不认为“学区、教授”是她酌量规模里的身分。她是在2019年房价高点的时候买下的房子，预算300万以内，“自身选拔未几”。

在学区、活命环境、离主城区遐迩多个身分中，杨晨璐选拔弱化了第一项，“有一个学校就行，不想卷”。

她临了挑中的是一套二手房，由万科诱导，卖给她的业主在2016年买下，三年后均价从一万五涨到三万，翻了一倍，“前业主净赚100多万”。

如今，彼一时，轮到她卖房，却是“要亏100多万”。但另一方面，她也安慰我方，换了更好的学区房，两个孩子都能享受到，“也不是那么亏”。

在卖房买房的潮水里，杨晨璐深远感到了我方手脚普通东谈主的无措。错过了买房的高点，错过了房价高潮期，还频繁堕入后悔，“若是我很知晓我的底线在哪儿，可能这房子仍是卖掉了”。

她偶尔还会想，若是当年选拔买新址，“如何也不会亏”。再或者，倘若能早些卖，客岁8月、9月选拔抛售，“还能保本”。想得再好意思好一些，若是在2022年房价高潮到4万一往常米的时候就能猜度卖掉，杨晨璐停顿了一下，“……谁知谈自后会这样呢？”

除此除外，对于卖房者们来说，还有一个卖房的紧迫根由，是因为他们想买的改善房也降价了，一出一进，赔本似乎就被对消了。

多名卖房者以致暗示，他们若是亏100万卖掉了我方的房子，那么，他们就会抱着砍价200万的决心，去买新的房子。于是，在这个击饱读传花的游戏中，谁都不但愿我方成为临了背锅的那一个。

对张沁这样的置换型业主来说，她以致以为，此时是置换上车的好时机。“力争够一够就能买到。”因此，对于想置换的东谈主而言，面积大、环境好的房子更有阛阓，而比较之下，张沁手里的一居室，受众群体窄小，卖房变得难上加难。

但动作一定要快。由于张沁仍是先定下了新址，是以必须立地照应掉她现在的房子，要否则资金链就断了。

还有一些东谈主卖房，则是因为责任变动或是出洋等原因。

比如在安徽蚌埠从事房产责任数年的孙盈，她的房子买在2018年，那是个“谁都在买房”的年代，“只消有点钱都去买房”。她处所的行业，险些东谈主东谈主手里都有房，以致买几套房。亲戚一又友但凡聚在一谈，房子是必不可少的话题，谁买了新址，谁买的房子增值了，莫得房子，就失去了一部分酬酢属性，在攀比中落了下风。

习惯鼓舞之下，孙盈脑海里只好一个念头，“我要有一套属于我方的房子。”那时候，她快要30岁，房子成为光棍的她的依靠。

▲ 房子成为光棍的东谈主的依靠。图 / 视觉中国

没猜度，买下之后，她因责任变动，在另一个城市成婚假寓，属于我方的房子一天都没住过。从客岁国庆到本年2月底，频频看到“挂牌一年没脱手，亏50万”的新闻，孙盈就感到一阵揪心，“上班辛难过苦攒的钱，就因为一个选拔，幸亏血本无归。”

但没办法，比及新址的两年契税一满，她赶紧挂牌出售，否则，她狭隘幸亏更多。

卖房的代价

临了，许多业主都不得不面对一个令东谈主心碎的事实——房子想卖亦然能卖掉的，无非是我方知足支付什么代价。

对张沁来说，她付出的是极大的元气心灵和耐性。以致，还为此转变了我方的活命气象。

此番卖房，她向脱手了两套房的邻居请问，对方告诉她：“房主我方住在房间里，我方给客户先容最佳。”

于是，出现了颇为乖谬的一幕——三年前，买下房子后，为了偿还高额的房贷，张沁一直选拔租房住，“以租养贷”。而现在，她终于第一次认真住进了我方买的房子里，却是因为想把房子卖掉。

从前租房住时，她随心惯了，东西唾手乱放。现在，搬进家里，到家拆完快递，她坐窝把垃圾箱清算干净，每天上班前把床铺铺好，窗帘拉开，“保证房子采光细致，莫得异味”。

这一切，都是为了给过来看房的东谈主留住个好印象。

▲ 收拾房子，都是为了给过来看房的东谈主留住好印象。图 / 视觉中国

即使周末在家，她也保持“随时插足战时看房气象”。中介见告“十分钟后过来看房”，她会从床上蹦起来，赶快收拾。遇上不在家的时候，她无为选拔让中介误点来，预留出飞驰回家的时分，“我但愿尽量是我在家给客户讲授”。

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为了倾销房子，她还总结了一套优点，从学区到递次，从车位价钱到小区密度，以致搬出了玄学：“租客租了房子后达成薪资翻倍，我搬进来之后也拿到了联想的责任offer。”她把手机壁纸换成“卖房符”，每逢刷到卖房顺利的帖子，都不才面留言，“接好运”。

不外，尽管至心且力争，张沁所作念的充其量是惜墨如金的事，最紧迫的仍然是价钱。莫得“廉价”这朵鲜花引诱客户，偶然候再多绿叶烘托也不著收效。

而章伟则选拔不绝降价。他再行找回中介，关系之前有出价意向的买家。买方阛阓下，手脚房主的说话空间抑止缩小，挂牌价与成交价之间的议价空间最少20万，有的以致能达到四五十万，“很恐怖的”。

价钱下滑到340万傍边时，也曾出价370万的第二位买家，再次报价，344万。这回，章伟仍是吃了充足多的亏，万万不敢错过，对方说想要多少量产品，他也容许了，“确凿是熬不住了”。

▲ 房主手脚卖家的说话空间抑止缩小。图 / 《卖房子的女东谈主》

章伟签完契约回家的那天，母亲刚巧来北京陪看孩子。进门看到母亲，猜度为了买下这个房子父母忌惮前后的奔走、告贷，他们几十年难过攒下的钱，转头造成忽地往来一场空，章伟心里的难受达到了偏激。

房子卖掉之后好几天，他都处在朦胧里。

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买房的时候，遭逢第一个出价买家的时候，章伟都莫得猜度这几个月会如斯难受。经历精深次对心理底线拷打的煎熬，在夜里为卖房咳声欷歔转辗反侧，精深次筹划亏了越来越多钱时的后悔和深爱，这些心思拧成一股绳索，把他勒得难受。

也有东谈主快刀断乱麻，卖房时把头埋进土里，独特于是“鸵鸟式卖房”。

31岁的方婷，活命在杭州，她在制造业私企责任，负责外贸业务，买下房子后便被外派墨西哥，房子的装修皆交由同在杭州的亲妹妹收拾。

买下房子的时候，方婷对房子的通盘构想都围绕家东谈观念开。她想把父母接来山水宜东谈主的杭州居住，不外房子买在郊区，每天上班通勤要浪掷三个小时，周末打算出行必须筹划路上的时分。

对她来说，房子仍是成为累赘。这四年，她算了一笔账，她一共还款25万，其中只好5万是本金。

归拢工夫，她在卖房平台上刷到了邻居正在出售毛坯房，挂牌才85万，按照这个价钱，等于她前边四年都在为跌掉的房价打工。这一刻，对于房子的好意思好瞎想一会儿涣然冰释。

她花了三天念念考，决定不想再经历灾祸漫长的让价折磨，把方针建树得很知晓，“赚是不可能的，只消求收回还没还完的房贷”。

3月10日本日，她关系中介；一天后，中介上门了解房子；又过了一天，照相师上门拍照；再过了一天，她在酬酢媒体为房子发帖引流。

本日晚上八点傍边，其中一个上门看房的客户，就地便把房子定了下来。

曩昔一年，对方婷来说颇具戏剧性。她走完结拿到房产证、装修、入住，再到卖房全部历程。如今，她准备再次买房，此次她的主见等于捡漏一个通达性和抗跌属性都可以的房子，“一定要以一个相等好的价钱打动我，让我心甘情愿地再次背上欠债”。

更多的东谈主，还在这个断崖式卖房的近况中熬着。

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▲ 许多东谈主仍在断崖式卖房中煎熬。图 / 《卖房子的女东谈主》

“亏100万”，是杨晨璐给我方规定的最终底线。她也有过备选决策，比如把孩子的卧室换成双层床，“如何也能住”。她家在三楼，若是望向窗外，刚巧能看见小区里开放的樱花树。在许多个心思烦懑的工夫，这些气象总能给她带来一些安危。

“大不了，咱们就不卖了。”杨晨璐说，接下来，她准备把大哥的课外培训班再取消几个，日常支拨也要愈加严慎。不管如何，她都决定开动省钱了，这亦然经历了断崖式卖房之后，她所经历的鼎新。

（文中受访者均为假名）

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